Uma Abordagem Híbrida Perfeita entre Humano e Máquina Permite a Automação de Cobranças para Maior Escalabilidade

Uma líder latino-americana de telecomunicações escalou as operações com um modelo de automação de cobranças humano/digital, mantendo o engajamento do cliente personalizado.

At a glance

Success Highlights

Desafio

Uma empresa líder em telecomunicações estava passando por um rápido crescimento em toda a América Latina, mas com a expansão veio a necessidade de escalar as capacidades operacionais sem sacrificar a qualidade nos engajamentos com os clientes. Seus desafios incluíam expandir a capacidade operacional, fornecer um serviço consistente em todos os canais e alavancar dados para impulsionar o engajamento personalizado do cliente.

A empresa buscou um parceiro capaz de fornecer soluções técnicas avançadas que pudessem integrar interações digitais e humanas de forma perfeita.

Solução

A Concentrix desenvolveu uma operação híbrida — 50% humana e 50% digital — para atender às necessidades em evolução do cliente, combinando tecnologia, insights de dados e experiência humana. Os principais elementos da solução incluíram:

  • Engajamento orientado por dados: Aproveitou os dados dos clientes para orquestrar estratégias de engajamento, incluindo campanhas específicas de canais alinhadas às preferências e padrões de pagamento dos clientes.
  • Canais de autoatendimento: Implementou um bot de voz e capacidades omnichannel para capacitar os clientes a gerenciar planos de pagamento e consultas de forma independente.
  • Otimização do desempenho operacional: Habilitou o monitoramento em tempo real dos KPIs operacionais, permitindo ações táticas para aprimorar a entrega de serviços e impulsionar a produção e a liquidação de pagamentos.

Essa abordagem garantiu uma integração perfeita das interações entre humanos e máquinas, aumentando a eficiência e mantendo um alto padrão de atendimento ao cliente.

A Concentrix desenvolveu uma operação híbrida — 50% humana e 50% digital — para atender às necessidades em evolução do cliente.

Resultados

O modelo híbrido entregou resultados mensuráveis nas métricas operacionais e de engajamento do cliente:

1.530 agentes digitais implantados e totalmente utilizados em seis fornecedores parceiros, perfeitamente integrados com mais de 1.200 consultores

Mais de 100.000 pagamentos em portais omnichannel gerenciados via e-mail, chamadas e SMS

Em um mercado de cobranças na LATAM altamente competitivo, nossa abordagem para integrar humanos e máquinas efetivamente ajudou o cliente a alcançar escalabilidade operacional, melhorar a experiência do cliente e orquestrar totalmente sua estratégia omnichannel.

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